公司簡介:
* 中油BP江門石油有限公司是2001年6月由中國石油天然氣股份有限公司和英國BP公司共同建立的合資公司，也是中國第一家由世界兩大著名石油公司共同合作的加油站零售項(xiàng)目。
* 目前，該公司在廣東省內(nèi)擁有408座加油站，集中在珠江三角洲地區(qū)，每天為超過20萬輛機(jī)動(dòng)車提供服務(wù)，其業(yè)務(wù)量在珠江三角州已達(dá)到20％以上。
公司開展的業(yè)務(wù)介紹:
* 便利店：銷售潤滑油以及5類重點(diǎn)商品，即香煙、飲料、餅干、糖果和小食，可以針對(duì)需要增加一部分日用品。
* 一系列的新增值服務(wù)：地磅、散裝機(jī)油、資產(chǎn)出租、汽車美容等經(jīng)營項(xiàng)目，待開展的非油品項(xiàng)目還包括彩票機(jī)、自動(dòng)取款機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)等等。

第二部分：我們面臨著什么情況？
* 為了提高自身品牌形象并回饋目標(biāo)消費(fèi)客戶，公司曾經(jīng)舉辦了一系列的禮品贈(zèng)送活動(dòng)。但在禮品發(fā)送的過程中，出現(xiàn)了以下兩種情況：* 以消費(fèi)累積分?jǐn)?shù)來換取中、高檔禮品所需要累積分?jǐn)?shù)的時(shí)間較長，消費(fèi)客戶通常不會(huì)有耐心換取此類的禮品，所以出現(xiàn)中、高檔的禮品的沉積；* 價(jià)格低檔的禮品隨著時(shí)間的推移已經(jīng)起不到宣傳的作用，它們?cè)谙�費(fèi)客戶的心目中已經(jīng)變成一種習(xí)慣，而不再看成是額外的回贈(zèng)。
* 雖然公司業(yè)務(wù)量在珠江三角州已達(dá)到20％以上，但消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度還不高，消費(fèi)態(tài)度模糊，較少連續(xù)性消費(fèi)，也遠(yuǎn)未對(duì)品牌構(gòu)成忠誠度和依賴性。

目標(biāo)消費(fèi)群分析:
他們是誰？
* 由于經(jīng)營性質(zhì)決定，我們的目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)以運(yùn)輸業(yè)司機(jī)為主，如出租車司機(jī)、貨運(yùn)司機(jī)等 ，其他車主為輔。
他們喜歡什么？
* 同樣，由于目標(biāo)消費(fèi)群的特定工作環(huán)境需要和趨吉心理狀態(tài)決定，安全、舒適、吉利、方便、實(shí)用的物品是他們所喜歡的。
他們厭惡什么？
* 同時(shí)，欠安全、欠舒適、不吉利、費(fèi)事、不實(shí)用的物品是他們所厭惡的。
他們有何渴望？
* 隨著目標(biāo)消費(fèi)群生活水平和經(jīng)濟(jì)能力的不斷提高，一般的物品已經(jīng)很難打動(dòng)他們的心，既安全、舒適、吉利、方便、實(shí)用又新穎、時(shí)尚、有品位的物品才是他們心底的渴望。
消費(fèi)市場(chǎng)狀況:
* 目前，中國已有加油站8萬多座。其中，中石油擁有15000座，中石化控制近30000座；
* 隨著中國放開成品油市場(chǎng)步伐加快，中外各方紛紛加快加油站布點(diǎn)；
* 現(xiàn)在廣東省內(nèi)是中石油、中石化、中油BP、純外資加油站、社會(huì)加油站5強(qiáng)并立，將來要是中石化與�？松�的合資公司再成立，那就是6強(qiáng)廝殺了。
企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)分析:
1、作為中國石油與BP公司共同建立的合資公司，實(shí)力雄厚；
2、全面啟動(dòng)的便利店計(jì)劃是BP全球零售策略的一個(gè)重要部分；
3、加油站非油品服務(wù)空間巨大 （美國、英國、澳大利亞三國的石油公司的零售總利潤中，非油品業(yè)務(wù)所占的比例已分別達(dá)到36％、40％和48％）......
企業(yè)品牌推廣策略分析:
* 雖然企業(yè)已擁有一定的優(yōu)勢(shì)，也曾經(jīng)有意識(shí)地和消費(fèi)客戶進(jìn)行互動(dòng)，但由于缺少核心的連續(xù)性的推廣主題和推廣策略上的欠缺，而造成最終未能夠樹立起自己鮮明的品牌個(gè)性和形象。
* 實(shí)際上，堅(jiān)持統(tǒng)一的品牌形象，持之以恒地進(jìn)行品牌鍛造，是品牌走向成功的不二法門。 而品牌也不僅僅意味著產(chǎn)品（質(zhì)量、性能等）的優(yōu)秀，心理消費(fèi)才是真正的重點(diǎn)。
結(jié)論:
* 群雄并起，競(jìng)爭(zhēng)激烈；
* 同類服務(wù)企業(yè)增加，消費(fèi)選擇范圍擴(kuò)大；
* 缺少核心的連續(xù)性的品牌推廣主題，且欠缺推廣策略；
* 未能很好地利用目標(biāo)消費(fèi)群的心理消費(fèi)需求。

第四部分：我們要到哪里去？

推廣目的：
* 通過策劃一系列的活動(dòng)、令沉積的禮品可以順利發(fā)送出去。在活動(dòng)的過程中，充分發(fā)揮到宣傳的作用；
* 進(jìn)一步提升品牌知名度，加強(qiáng)品質(zhì)認(rèn)知度，并從整體上進(jìn)行把握，平衡區(qū)域市場(chǎng)之間的認(rèn)識(shí)差別，謀求重復(fù)購買消費(fèi)人群，加強(qiáng)與消費(fèi)者的當(dāng)面溝通和直接利益溝通，最終實(shí)現(xiàn)品牌的美譽(yù)度和忠誠度。

 

推廣主題 :LOVE時(shí)代
主題說明：
* 都市生活從大自然進(jìn)入林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛......
* 呼喚著愛的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢(mèng)境......都市的陽光與愛在車廂中徜徉......所以，我們選擇"愛"作為品牌推廣的主題。
* 這樣，"愛"的表達(dá)現(xiàn)代、時(shí)尚，既突出個(gè)性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連 ，且和目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求相契合。
我們會(huì)"被愛"嗎？
* 我們的"LOVE時(shí)代"主題形象推向市場(chǎng)，會(huì)"被愛"嗎？這是我們緊接著遇到的問題。
* 在都市快節(jié)奏的生活中，在"水泥森林"的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。
* 中油BP江門石油有限公司提供給消費(fèi)群的是有情、有愛、有夢(mèng)想的貼心服務(wù)，是消費(fèi)群真實(shí)需要的，是心底呼喚的。所以我們深信"LOVE時(shí)代"能引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，對(duì)我們"被愛"充滿信心。
核心傳播廣告語：
與時(shí)代互動(dòng)，讓世界充滿愛
* 本廣告語把"愛"的主題突出張揚(yáng)出來，喻示在"LOVE時(shí)代"里愛無處不在，給予目標(biāo)消費(fèi)群的是真誠的、溫馨的、心靈渴望的愛。整條廣告語和BP江門公司的五項(xiàng)服務(wù)承諾可謂和諧統(tǒng)一，因而必將樹立起公司鮮明的品牌個(gè)性和服務(wù)形象。
輔助傳播廣告語：
* 中油BP的陽光把愛喚醒
* 呼吸著愛的感覺，真好！
* 我想擁有的愛
* 最溫馨的愛
* 最真誠的愛
* 最貼心的愛
* 天長地久的愛......
廣告主題的節(jié)日演繹：
* 以"與時(shí)代互動(dòng)，讓世界充滿愛 "為核心訴求對(duì)春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)日按其特色進(jìn)行分主題演繹，最終實(shí)現(xiàn)"love時(shí)代"的主題形象推廣。
媒介分析
* 媒介分析說明：各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)它們有一個(gè)十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對(duì)在廣告活動(dòng)中取得最大的效果至關(guān)重要。
報(bào)紙媒體分析
* 優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙的版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可詳細(xì)刊登廣告內(nèi)容；報(bào)紙媒體作品的可信度較高，無形中也使報(bào)紙廣告顯示出準(zhǔn)確性和較高的可信度，同時(shí)，報(bào)紙媒體的權(quán)威性也使受眾產(chǎn)生信賴感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報(bào)紙具有保存價(jià)值，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制；報(bào)紙發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，且隨著印刷質(zhì)量的提高，廣告效果更加明顯。
* 缺點(diǎn)：報(bào)紙出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙�天已成歷史，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長；有一定文化層面的人才能接受報(bào)紙媒體。
電視媒體分析
* 優(yōu)點(diǎn)：電視媒體傳播迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ�，表現(xiàn)力豐富，娛樂性強(qiáng)；對(duì)廣告可進(jìn)行高頻度重復(fù)，加深印象。
* 缺點(diǎn)：宣傳印象消逝的速度快，對(duì)觀眾的選擇性和針對(duì)性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。
電臺(tái)媒體分析
* 優(yōu)點(diǎn)：電臺(tái)媒體具有傳播快速、覆蓋面廣泛、語言通俗、形式靈活的特點(diǎn)，適合退休老人養(yǎng)神休閑和司機(jī)大佬駕車時(shí)收聽；
* 缺點(diǎn)：消失快、印象不深刻、無法存查。
雜志媒體分析
* 優(yōu)點(diǎn)：讀者對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；傳播時(shí)間長，便傳播時(shí)間長，便于閱讀和保存。
* 缺點(diǎn)：周期長，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。
其它媒體分析
* DM（Direct Mail）單張：能夠有針對(duì)性的選擇受眾，機(jī)動(dòng)靈活，所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作簡便，費(fèi)用低廉。
* 車體廣告：流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。制作簡單，費(fèi)用低廉。但信息載量少，接觸時(shí)間短，印象不深刻。
* 路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時(shí)間和空間限制，有益于美化城市，但受場(chǎng)地條件限制和政策性限制。
* 禮品廣告：目標(biāo)對(duì)象準(zhǔn)確集中，主動(dòng)性強(qiáng)、制作簡便，費(fèi)用低廉。
媒介組合原則

* 目標(biāo)原則：媒體選擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。
* 適應(yīng)原則：媒體選擇與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對(duì)的廣告市場(chǎng)。
* 優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生最佳媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。
* 同一原則：堅(jiān)持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達(dá)。
* 效益原則：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位。
媒介組合策略

* 根據(jù)上述原則，以電臺(tái)、車體廣告、路牌廣告、禮品廣告、DM（Direct Mail）單張為主，報(bào)紙軟文及雜志軟文為輔。在重大活動(dòng)期間和節(jié)日，配合廣告宣傳在新聞媒介上作適當(dāng)報(bào)道。同時(shí)在油站現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、燈箱等廣告形式進(jìn)行傳播。
* 可考慮同某些媒體進(jìn)行等值合作，資源共享。
媒介選擇

電臺(tái):選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常收聽的電臺(tái)，以"交通之聲"為主，"城市之聲""音樂之聲""新聞?lì)l道"等為輔。
車體廣告：以出租車為主，公交車為輔；
路牌廣告：以市區(qū)為主，郊區(qū)為輔；
報(bào)紙、雜志廣告：以《廣州日?qǐng)?bào)》汽車版、《汽車》及其它相關(guān)專業(yè)報(bào)刊為載體；
禮品廣告、DM單張：公司自主開發(fā)或合作伙伴提供
油站現(xiàn)場(chǎng)廣告：招貼、燈箱等廣告形式
宣傳實(shí)施階段與策略

* 在重大節(jié)日活動(dòng)或其它重大活動(dòng)舉辦前及其活動(dòng)后分別進(jìn)行宣傳活動(dòng)；
* 前期為告知性宣傳（傳達(dá)活動(dòng)即將舉行的信息），達(dá)到推廣的目的；
* 后期主要傳達(dá)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，如活動(dòng)的主題與內(nèi)容、皆大歡喜的結(jié)果等，以傳播企業(yè)品牌形象和服務(wù)理念。具體用新聞及軟文的形式進(jìn)行，如《某某活動(dòng)圓滿結(jié)束》 《用愛心服務(wù)，讓心與心更接近》 《中油BP江門公司，用真誠回饋贏得感動(dòng)》等。
終端促銷傳播策略

通用型：
* 平日可在加油站派發(fā)宣傳資料，贈(zèng)送飲料、紙巾等實(shí)用型愛心禮品，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者自身需要派發(fā)積分卡或固定優(yōu)惠消費(fèi)卡，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和增加消費(fèi)熱情；
特別說明:
* 如消費(fèi)者選擇"積分卡（冊(cè)）"，可以在累積到一定的分?jǐn)?shù)后即換取與其分?jǐn)?shù)相對(duì)應(yīng)的中、高檔自己最渴望的禮品 ，同時(shí)積分依然存在，以鼓勵(lì)其繼續(xù)積分向階段大獎(jiǎng)或年終大獎(jiǎng)沖刺；
* 同時(shí)為鼓勵(lì)沒有積分耐心的消費(fèi)者積極消費(fèi)，特設(shè)"（下次消費(fèi)）優(yōu)惠卡"，每卡只限使用一次，可連續(xù)消費(fèi)連續(xù)使用，但不再給以積分優(yōu)惠。
節(jié)日活動(dòng)和其它重大活動(dòng)：
* 在節(jié)日和其它有意義的紀(jì)念日，舉辦一系列主題促銷活動(dòng)，適當(dāng)采用廣告手段并配合新聞媒介塑造自身形象，讓消費(fèi)者更深入地了解企業(yè)的情況，傳達(dá)即時(shí)信息，增加品牌美譽(yù)度和忠誠度。
* 本方案在執(zhí)行過程中根據(jù)具體情況擬定后執(zhí)行（ 近期促銷活動(dòng)案見后面專項(xiàng)策劃案）。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的推廣方式建議：
* 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推廣方式是以有限的投入取得最大的回報(bào)的一種共贏策略。
* 根據(jù)我們天碩機(jī)構(gòu)"為每一個(gè)客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值 "的服務(wù)理念，建議貴司采用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的推廣方式，對(duì)象可以由我們?cè)诜��?wù)的客戶資源中選取適合的品牌企業(yè)，以達(dá)到共贏目的。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的推廣合作方式建議：
根據(jù)貴司的特點(diǎn)，特作如下推廣合作方式建議：貴司經(jīng)營的油站可以作為宣傳的載體，為合作伙伴企業(yè)提供油站內(nèi)的流動(dòng)燈箱、廣告位以及在某些商品上印上合作公司的宣傳圖案；作為回報(bào)，合作伙伴企業(yè)為貴司舉辦的系列愛心活動(dòng)分別免費(fèi)提供一定數(shù)量所需要的促銷品（為其品牌產(chǎn)品）。
合作伙伴建議:
1、聯(lián)合利華日用品（廣州）有限公司
（提供物品：立頓冰紅茶、茶包）
2、法國Evian礦泉水（中國）公司
（提供物品： Evian礦泉水）
3、精工（手表）
4、............

節(jié)日禮品建議：
*與相關(guān)節(jié)日及目標(biāo)消費(fèi)群生活習(xí)性有關(guān)聯(lián)的相關(guān)物品，如：春節(jié)"利市封"、勞動(dòng)節(jié)"健身器材"、中秋節(jié)"月餅"等。
中、高檔補(bǔ)充禮品建議：
補(bǔ)充能體現(xiàn)出使用時(shí)方便、安全、舒適、吉利、時(shí)尚、有品位、注重健康、有個(gè)性的物品：
* 1、咖啡機(jī)熱波爐
* 2、手提洗塵器
* 3、真空洗塵器
* 4、汽車冰熱機(jī)
* ...... ......
階段性大獎(jiǎng)、年終大獎(jiǎng)禮品建議：
（得獎(jiǎng)形式：憑相關(guān)規(guī)定按照一定的比例抽�。�
旅游類：
提供家庭國內(nèi)旅游免費(fèi)票（其它費(fèi)用自理）
提供個(gè)人國際旅游往返機(jī)票（其它費(fèi)用自理）
現(xiàn)金類：
上述不參加者， 給以相應(yīng)數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
其它類：
根據(jù)客戶特殊要求，在獎(jiǎng)勵(lì)金額不增加的前提下盡可能給予滿足。

 

推廣策略預(yù)測(cè)：
* 由于本案是一個(gè)圍繞核心主題展開的連續(xù)性品牌形象推廣案，且很好地利用了目標(biāo)消費(fèi)群的心理消費(fèi)需求，所以我們深信能引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，對(duì)推廣成功充滿信心。

補(bǔ)充說明：
* 本案提供了品牌推廣的總體思路、意圖及大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：
1．電臺(tái)、報(bào)紙、DM（Direct Mail）單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)；
2 ．本次活動(dòng)第一、第二方案的完善。

3．其它節(jié)日活動(dòng)和重大專項(xiàng)活動(dòng)的策劃；
4．各媒介投放廣告的具體時(shí)間與時(shí)間段（版位）；
5．活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算的細(xì)目表；
6 ．各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

附錄：近期促銷活動(dòng)方案（一）
推廣目的：
* 通過促銷活動(dòng)，對(duì)貴司的油品以及非油品的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，達(dá)到一種喜氣洋洋的氣氛，讓目標(biāo)客戶感受到貴司對(duì)他們真誠的關(guān)愛和與他們共慶新春的良好心愿，并認(rèn)為所發(fā)送的禮品是對(duì)他們一年以來對(duì)業(yè)務(wù)大力支持的真誠感謝與最好回饋。此為一；
* 令沉積的禮品可以順利發(fā)送出去，此為二；
* 提升品牌知名度，加強(qiáng)品質(zhì)認(rèn)知度，謀取重復(fù)購買消費(fèi)人群，加強(qiáng)與消費(fèi)者的當(dāng)面溝通和直接利益溝通，為最終實(shí)現(xiàn)品牌的美譽(yù)度和忠誠度打好基礎(chǔ)。此為三。
推廣主題：開門見喜，利市多多
* 說明：由于推廣時(shí)間在十月以后到過年之前，正是國人喜氣洋洋預(yù)備過春節(jié)的時(shí)期。本推廣主題一語多關(guān)，既是現(xiàn)實(shí)情景，又是中油BP江門公司在特定時(shí)期對(duì)消費(fèi)者一年來對(duì)業(yè)務(wù)大力支持的回饋和錦上添花，更是對(duì)消費(fèi)者事業(yè)的美好祝愿。
推廣形式：派特色利市封，贏取驚喜大獎(jiǎng)
* 由于推廣時(shí)間在十月以后到過年之前的大約十二周時(shí)間內(nèi)，故擬用十二只賦予不同寓意且呈現(xiàn)不同動(dòng)態(tài)的"吉祥雞"為元素設(shè)計(jì)十二款別具特色的利市封禮品（每周推出一款），它具有喜慶氣氛濃、可收藏、實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，內(nèi)裝相對(duì)應(yīng)的寓意形態(tài)"雞"獎(jiǎng)卡。分初、中、全三階段設(shè)立，每四款為一階段，分別設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)品。換獎(jiǎng)的前提是提供相應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)卡，集齊全套獎(jiǎng)卡并達(dá)到相應(yīng)數(shù)量后不但可以換取高檔禮品，還可抽取驚喜大獎(jiǎng)，多套多機(jī)會(huì)。此為一；
* 其二、此卡實(shí)為節(jié)日特別促銷卡，故派發(fā)本卡的同時(shí)也應(yīng)考慮按平時(shí)相應(yīng)規(guī)定還派發(fā)積分卡或優(yōu)惠卡，并給以相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠執(zhí)行。
十二"吉祥雞"命名（暫名）：
* 開門見喜雞
* 利市多多雞
* 祿氣發(fā)發(fā)雞
* 壽氣旺旺雞
* 喜氣洋洋雞
* 吉?dú)饫世孰u
* 祥氣爽爽雞
* 如氣暢暢雞
* 意氣昂昂雞
* 福星高照雞
* 戶納千祥雞
* 擂鼓迎春雞
所需物料：
* 若干套十二"吉祥雞"利市封及其對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)卡
* 若干DM（Direct Mail）宣傳單張、宣傳臺(tái)歷
* 油站招貼（活動(dòng)形象噴畫）
* 油站燈箱廣告、日常禮品廣告
* 油站彩旗、吊旗、條幅等宣傳用品
* 日常贈(zèng)品、積分獎(jiǎng)品、大獎(jiǎng)所需獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品
* 其它相關(guān)物料
所需媒介支持：
電 臺(tái)：以各主要城市"交通之聲"為主，"城市之聲""音樂之聲""新聞?lì)l道"等為輔。
車體廣告：以出租車為主，公交車為輔；
路牌廣告：以市區(qū)為主，郊區(qū)為輔；
報(bào)紙、雜志廣告：以《廣州日?qǐng)?bào)》汽車天地版、《汽車》及其它相關(guān)專業(yè)報(bào)刊為載體；
宣傳核心：
"開門見喜，利市多多"活動(dòng)、BP加油站、禮品贊助商

附錄：近期促銷活動(dòng)方案（二）
* 廣告主題：到BP消費(fèi) 送福利彩票
* 廣告口號(hào)：愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給用戶
* 廣告目的：通過對(duì)領(lǐng)取彩票的中獎(jiǎng)?wù)吒�蹤�?bào)道來進(jìn)行大張旗鼓地炒熱，從而樹立起企業(yè)"為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者"的品牌形象，激起目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的深刻記憶和特殊情感，產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)激情和對(duì)品牌的忠誠度 。
* 活動(dòng)時(shí)間：年前三個(gè)月（也可不受時(shí)間限制）
* 活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)地區(qū)廣東
* 目標(biāo)人群：以運(yùn)輸業(yè)司機(jī)為主，如出租車司機(jī)、貨運(yùn)司機(jī)等 ，其他車主為輔。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在促銷活動(dòng)期內(nèi)在目標(biāo)地區(qū)BP油站消費(fèi)，每車每次均贈(zèng)"南粵風(fēng)采"福利彩票一張，N次消費(fèi)贈(zèng)N張。
* 附注：由于本福利彩票是在原基礎(chǔ)上的新激勵(lì)方式，故在派發(fā)它的同時(shí)也應(yīng)考慮按平時(shí)相應(yīng)規(guī)定還派發(fā)積分卡或優(yōu)惠卡，并給以相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠執(zhí)行。
活動(dòng)益處： 彩票的面額是二元一張，但潛藏的價(jià)值卻可能是數(shù)百萬！吸引力大增。送出區(qū)區(qū)二元，換來的是促銷的實(shí)績和良好的企業(yè)品牌形象。
活動(dòng)宣傳：有關(guān)宣傳材料除了說明活動(dòng)以外，著重樹立公司為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)、把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者的企業(yè)形象。并邀請(qǐng)有關(guān)媒體派員對(duì)領(lǐng)取彩票的中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行跟蹤報(bào)道，大張旗鼓地?zé)岢础?BR>所需物料：活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、活動(dòng)形象噴畫、氣球拱門、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、條幅、彩票等及其它日常贈(zèng)品.
特別說明：
* 本促銷活動(dòng)把人們對(duì)彩票的熱衷心理與公司形象推廣有機(jī)結(jié)合在一起，且運(yùn)作單純，在取得促銷的實(shí)績情況下又可樹立公司良好的企業(yè)品牌形象，應(yīng)是一份較富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，這是它的優(yōu)點(diǎn)所在；
* 但是，本案在兌獎(jiǎng)和管理方面可能會(huì)有些困難，需要和彩票發(fā)行公司磋商解決手段，這是它的被動(dòng)處。